无论是企业，还是经销商，或是供应商，应该意识到：现在家电在一线市场所遭遇的出货难，只是刚开始，更大的经营挑战和生存压力，还在后头！

宁言||撰写

家电卖不动了？就连最火的空调都开始没生意了，网店也没有顾客和流量了，线下门店压根就没有人气……别急、别慌，这些都只是刚刚开始！

(资料图片)

不少市场人士告诉家电圈，接下来一线家电零售市场，不只是用户的规模化需求会进一步收缩，并附带着购买力的衰减，同时这一轮消费衰减的持续时间不会太短，大概率是以年为单位……

现状：困难，才刚刚到来！

自2023年7月以来，一线消费市场的零售出货持续低迷，迅速席卷整个家电产业几乎所有的品类和市场。在一些商家为数不多的零售出货中，家电圈获悉，还主要聚焦在大品牌的低端和低价产品上，很多高端精品基本陷入“无人问津”的尴尬之中。

这一局面，多位家电人士坦言，困难只是刚刚开始，更大的挑战还在未来的1年，甚至更长时间。

当前的最大问题，来自于外部的主流用户需求放缓，包括谨慎消费、保守消费、低价消费等问题同时出现，无论是新增购置，还是存量换新，都面临着来自经济波动、人口结构调整等各种因素的制约和限制。

长期的最大根源，则是家电市场上的主要品牌、产品和商家，整体“供大于求”局面存在多年，无论产品的优胜劣汰还是商家的洗牌，都无法避免。说白了，“大鱼吃小鱼”以及“巨头抢跑杂小企业出局”成为必然。

正如一些业内人士所说：光想着可以“熬一熬”、还想着可以“等一等”，就能发现机会，就能找到活路。对于一线市场上的众多乡镇家电经销商来说，在未来1年多内，是绝对不可能发生的事情。原因很简单。

一是，市场抢单的同行越来越多了。从商业巨头到个体户，甚至个人微商，一部手机几个群都能卖家电。你嫌利润低不做的用户和单子，可能就是别人手中的“香饽饽”。

二是，刚需购买的用户群体越来越少了。而且，现阶段包括新用户和老用户都很焦虑，市场基本上是以存量用户的换新为主，需求也从过去的高端低价两极化，全面转向“大品牌的高品质和低价格”产品。

三是，市场内卷的程度，越来越白热化了，甚至无底线无原则。所有厂商的抢单内卷是常态化了。为了抢订单，拼低价，拼利润，家电厂商还要拼速度、拼耐力，拼决策能力。说白了，底子厚的厂商还能磨一磨，底子薄的厂商只能交枪退出。

破冰：出招，关键是边走边打！

市场还在发展中，大部分家电企业和商家的日子还得过。那么，在接下来的市场环境和消费困局中，到底怎么才能抢到用户？

目前来看，家电消费市场的主要问题，就是两个：一是消费购买力的疲软、保守和谨慎，并没有消失；二是消费需求的变化，不再是高端精品或低价杂小产品，而是“大品牌、高品质和低价格”的好产品。

找到问题，对于家电厂商来说，就是需要“对症下药”。第一步，不管市场有多难，不管同行怎么干，坚持自己的操作、争夺和冲刺。那就是要从坐商向行商，甚至向跑商、抢商不断突破。特别是终端市场上的家电经销商、分销商，以及零售商，家电需求只是收缩，并未消失。大家必须要比过去付出更大、更多的努力和拼抢，因为蛋糕还是有的。

第二步，要重新定义用户需求和市场竞争逻辑。核心就是要定义适应用户需求的好产品。必须要看到，低价家电并不是低端家电、低质家电。只是，长期以来，在家电企业和商家眼中，并没有低端和低价家电，只有低利润家电。所以，这个时候，家电企业和商家需要联手重新定义“低价格、高品质、有利润”的好产品。才能让商家有动力、用户有购买力。

当前市场的竞争逻辑也在悄然生变，企业间、商家间，以及厂商之间，既是竞争关系，也存在合作的关系。就看大家如何把握边界和尺寸，整合来自市场商家甚至同行的力量实现对其它杂小企业洗牌，又如何利用合作商家的力量一起提前抢单用户。

此外，还需要提醒，众多企业，以及经销商，下一步必须做好“市场会更难、生意会更难做、消费会更低迷”的心理准备。必要时期，基于企业整体运营的降本增效变革，必须要提前开启了。断臂求生，对于众多家电企业、商家来说，已经不是口号，而是今年的主要任务。

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